ການປະດິດສ້າງບໍລິສັດຍີ່ຫໍ້ສະວິດເຊີແລນ

ຄໍາວ່າຫຼາຍກວ່າສິ່ງອື່ນໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການວາງຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນບຸກຄົນຜູ້ຊື້. ນີ້ແມ່ນສໍາລັບເຫດຜົນງ່າຍດາຍຫຼາຍ: ໂດຍບໍ່ມີຄວາມຄິດທີ່ຊັດເຈນແລະກໍານົດວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາແມ່ນໃຜ, ແລະສິ່ງທີ່ສາທາລະນະກໍາລັງຊອກຫາ, ມັນເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າ niche ໃດທີ່ຈະຈັດຕໍາແຫນ່ງຕົວເຮົາເອງ. ນີ້ແມ່ນໃນຄວາມເປັນຈິງວິທີການຕະຫຼາດທີ່ທັນສະໄຫມເຮັດວຽກ: ບໍ່ມີມະຫາຊົນທົ່ວໄປແລະບໍ່ຊັດເຈນຂອງປະຊາຊົນທີ່ຈະຫັນໄປຫາ, ແທນທີ່ຈະ, ມີຫຼາຍ niches, ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໂດຍກຸ່ມຂອງບຸກຄົນ (ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆດ້ານວິຊາການ buyer personas, ໃນ​ຄວາມ​ເປັນ​ຈິງ​) ທີ່​ມີ​ລັກ​ສະ​ນະ​ທີ່​ຄ້າຍ​ຄື​ກັນ​ແຕ່​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ​ຈາກ​ທີ່​ໃຊ້​ເວ​ລາ​. ຕົວຢ່າງສະເພາະ, ອາດຈະແມ່ນຂອງແມ່ໃຫມ່, ອີກອັນຫນຶ່ງອາດຈະເປັນຂອງນັກສຶກສາມະຫາວິທະຍາໄລ, ແຕ່ອີກອັນຫນຶ່ງຂອງ vegans ແລະ vegetarians ... ແລະອື່ນໆການໂຄສະນາ infinitum. ພວກເຮົາສາມາດຕັ້ງເປົ້າສໍາລັບ niches ຫຼາຍໄດ້ບໍ? ແນ່ນອນວ່າແມ່ນແລ້ວ, ແຕ່ເມື່ອພວກເຮົາຂະຫຍາຍຈຸດສຸມຂອງພວກເຮົາຫຼາຍຂຶ້ນ, ການສື່ສານຂອງພວກເຮົາຈະມີຄວາມບໍ່ຊັດເຈນ ແລະລົບກວນຫຼາຍຂຶ້ນ. ທີ່ນີ້ເພາະວ່າ ແນວຄວາມຄິດຂອງ niche ຜູ້ຊົມ ສົມຄວນໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈສູງສຸດ. ແລະມັນບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການສື່ສານ (ແລະດັ່ງນັ້ນການຕະຫຼາດ, ແລະດັ່ງນັ້ນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, ແລະດັ່ງນັ້ນເວັບໄຊທ໌, ແລະອື່ນໆ ... ).

ນອກຈາກນີ້ຍັງມີລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນອີກຢ່າງຫນຶ່ງໃນການຫຼີ້ນ, ເຊິ່ງກ່ຽວຂ້ອງກັບຄະນິດສາດ, ຄືຕົວເລກ. ຄວາມຜິດພາດທີ່ພົບເລື້ອຍທີ່ສຸດທີ່ຄົນເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ແມ່ນການຄິດວ່າຜູ້ຊົມທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ໂອກາດທີ່ຈະມີຫຼາຍຂຶ້ນ ຊອກຫາການຂາຍແລະຕິດຕໍ່ພົວພັນ. ຜິດ! ເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີ, ແລະແທນທີ່ຈະ, ໂດຍການເຮັດໃຫ້ຈຸດສຸມແຄບລົງ, ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າສະເຫມີໄດ້ຮັບ, ພວກເຮົາສາມາດຍົກຕົວຢ່າງທີ່ສົມເຫດສົມຜົນ, ໂດຍອີງໃສ່ສະຖານະການທີ່ສົມມຸດຕິຖານແຕ່ເປັນຈິງ. ໃຫ້ສົມມຸດວ່າຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຮົາກົງກັບຕົວແທນການທ່ອງທ່ຽວ. ຖ້າພວກເຮົາບໍ່ມີຕໍາແຫນ່ງທີ່ຊັດເຈນແລະພະຍາຍາມຕີເປົ້າຫມາຍທີ່ບໍ່ຊັດເຈນຂອງຜູ້ຊື້ (ຜູ້ທີ່ເດີນທາງ), ພວກເຮົາຈະມີຖານຜູ້ໃຊ້ທີ່ບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດ (ທີ່ນີ້ຢູ່ໃນສະວິດເຊີແລນດຽວ, ເທົ່າກັບຫຼາຍລ້ານຄົນ). ການແຂ່ງຂັນຍັງຈະໃຫຍ່ກວ່າ, ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຮົາຈະມີການຈັດການກັບອົງການທ່ອງທ່ຽວອື່ນໆຈໍານວນຫຼາຍ, ອອນໄລນ໌ແລະອອຟໄລ. ຈະເປັນແນວໃດຖ້າພວກເຮົາວາງຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຮົາແທນ?

ວາງຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້ຂອງທ່ານ, ແລະຈຸດປະສົງຕາມຄວາມເຫມາະສົມ niches ສະເພາະຂອງລູກຄ້າ, ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານມີຫ້ອງຫຼາຍກວ່າເກົ່າສໍາລັບການ maneuver ໃນດ້ານຫນ້າທັງຫມົດ. ໃນຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງ, ອົງການການທ່ອງທ່ຽວຂອງພວກເຮົາສາມາດຊ່ຽວຊານໃນການເດີນທາງໄປ Lapland, ຫຼືໃນການເດີນທາງສໍາລັບຄົນໂສດ, ຫຼືແມ່ນແຕ່ໃນການເດີນທາງສໍາລັບພໍ່ແມ່ທີ່ມີເດັກນ້ອຍ. ນີ້ແນ່ນອນວ່າຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍແຄບລົງໃນເງື່ອນໄຂຢ່າງແທ້ຈິງ, ແຕ່ມັນຈະເພີ່ມການຄຸ້ມຄອງໃນເງື່ອນໄຂທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ຖ້າກ່ອນພວກເຮົາມີຜູ້ຊົມທີ່ມີທ່າແຮງ 4 ລ້ານຄົນຕໍ່ປີ, ແຕ່ມີ 4.000 ອົງການແຂ່ງຂັນ, ໃນສະຖານະການທີສອງ, ຜູ້ຊົມຈະຫຼຸດລົງເຖິງ 100.000 ຄົນຕໍ່ປີ, ແຕ່ມີສອງສ່ວນສາມຂອງຄູ່ແຂ່ງສໍາລັບຕະຫຼາດ. ສະຫຼຸບ:

ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຕົວເລກທີ່ຕົນເອງມັກທັງຫມົດ, ແນ່ນອນ, ແຕ່ພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ມັນຊັດເຈນວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະແກະສະຫຼັກຕໍາແຫນ່ງພາຍໃນຕະຫຼາດທີ່ກວ້າງຂວາງ, ອ່ອນເພຍແລະຫຼາຍດ້ານ. ຕໍາແຫນ່ງນີ້, ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາຈະເຫັນໃນໄວໆນີ້, ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງກົງກັບຄວາມຊ່ຽວຊານ, ສະນັ້ນມັນບໍ່ແມ່ນຄວາມຈິງທີ່ວ່າການຈັດຕໍາແຫນ່ງຕົວທ່ານເອງທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມຊ່ຽວຊານ. ຄວາມ​ແຕກ​ຕ່າງ​ແມ່ນ​ລະ​ອຽດ​ອ່ອນ​, ແຕ່​ຢ່າງ​ຫຼວງ​ຫຼາຍ​. ດັ່ງນັ້ນສິ່ງນີ້ເກີດຂຶ້ນຈິງໄດ້ແນວໃດ? ການຈັດຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້ໃນຕະຫຼາດອອນໄລນ໌ແລະອອບໄລນ໌? ກ່ອນທີ່ຈະຕອບ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງຈໍາແນກລະຫວ່າງການວາງຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້ທັງຫມົດແລະການຈັດຕໍາແຫນ່ງຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການດຽວ (ການຈັດວາງຜະລິດຕະພັນ).

ດ້ວຍຕົວເລກຢູ່ໃນມື, ພວກເຮົາໄດ້ເຂົ້າໃຈວ່າຄວາມຄິດທີ່ຈະຖິ້ມຖ່ານກ້ອນຂອງທ່ານ (ແລະກ່ອນຫນ້ານັ້ນທຸລະກິດຂອງທ່ານ) ເຂົ້າໄປໃນການປະສົມແມ່ນໃຊ້ເວລາຫຼາຍ. ມັນສະດວກກວ່າທີ່ຈະຕັ້ງຕົວເຈົ້າເອງ (ແລະດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງເກີດຂື້ນ) ໃນສາຍຕາຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍທີ່ແນ່ນອນ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນີ້, ມີວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຊິ່ງຕ້ອງໄດ້ພິຈາລະນາໃນແຕ່ລະຄັ້ງ ຂຶ້ນກັບສະຖານະການ, ງົບປະມານ ແລະສະເພາະຂອງທ່ານ ຂອງທຸລະກິດນັ້ນ. ຄວາມແຕກຕ່າງຕົ້ນຕໍແມ່ນຕ້ອງເຮັດລະຫວ່າງການຈັດຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້ (ການວາງຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້) ແລະການຈັດວາງຜະລິດຕະພັນ (ການຈັດຕໍາແຫນ່ງຂອງຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການ).