ການຕະຫຼາດແລະຍີ່ຫໍ້: ແມ່ນຫຍັງແຕກຕ່າງກັນ?

ໃນສາຍຕາຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ມີປະສົບການ, ການຕະຫຼາດແລະຍີ່ຫໍ້ ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເປັນ​ສິ່ງ​ດຽວ​ກັນ​ເລັກ​ນ້ອຍ​, ແຕ່​ຄວາມ​ເປັນ​ຈິງ​ແມ່ນ​ແຕກ​ຕ່າງ​ກັນ​ຫຼາຍ​. ໃນບົດຄວາມນີ້ພວກເຮົາຈະພະຍາຍາມອະທິບາຍຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ແຍກແຍະພວກມັນ.

ການຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງ?

ການຕະຫຼາດແມ່ນການເຄື່ອນໄຫວສະເພາະ, ການຊຸກຍູ້, ເກືອບວ່າ ຊັກຊວນໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ ອີງໃສ່ປະສິດທິພາບ ແລະຄວາມນິຍົມ, ຫຼືກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດ. ໃນສັ້ນ, ມັນແມ່ນປະເພດຂອງກົນໄກການ catalyst ຂອງຄຸນສົມບັດຂອງວັດຖຸຫຼືການບໍລິການສໍາລັບການຂາຍ, ໃຊ້ເພື່ອເຜີຍແຜ່ທີ່ດີກວ່າແລະຂາຍຫຼາຍ.

ບໍ່ດົນຫຼືຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນຊີວິດ, ພວກເຮົາທຸກຄົນຫັນໄປສູ່ການຕະຫຼາດສໍາລັບ ຂະຫຍາຍຄວາມສໍາຄັນຂອງການຕັດສິນໃຈການຂາຍຂອງພວກເຮົາ. ມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລັກສະນະຂອງທຸລະກິດ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນທຸລະກິດອອນໄລນ໌. ມີຫຼາຍພັນ nuances ຂອງການຕະຫຼາດ, ແຕ່ສໍາລັບຈຸດປະສົງຂອງຄວາມແຕກຕ່າງນີ້, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ທ່ານພຽງແຕ່ມີຂໍ້ມູນນີ້ຈະແຈ້ງ. ຕອນນີ້ໃຫ້ກ້າວໄປສູ່ການສ້າງຍີ່ຫໍ້.

ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຫຍັງ?

Il ຍີ່ຫໍ້ ມັນເປັນສິນລະປະທີ່ຕ້ອງ ສື່ສານຄຸນຄ່າທີ່ສຳຄັນ ແລະຄວາມແຕກຕ່າງ, ເປັນເອກະລັກໃນປະເພດຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເຊິ່ງຈໍາແນກຍີ່ຫໍ້ຈາກຄົນອື່ນທັງຫມົດ. ໃນສັ້ນ: ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຖືກເຊື້ອເຊີນໃຫ້ເລືອກ ບໍລິສັດສະເພາະນັ້ນແທນທີ່ຈະເປັນຜະລິດຕະພັນດຽວ.

ຖ້າການຕະຫຼາດແມ່ນແຜນການຍຸດທະສາດທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຜະລິດຜົນໄດ້ຮັບໃນໄລຍະເວລາສັ້ນໆ, ແຄມເປນກາລະຕະຫຼາດທີ່ມີໂຄງສ້າງທີ່ດີຈະເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງຜະລິດຕະພັນແລະປົກກະຕິແລ້ວມີໄລຍະເວລາຈໍາກັດຫຼາຍໃນໄລຍະເວລາ.

ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ການຕະຫຼາດກ່ຽວຂ້ອງກັບເຕັກນິກການສື່ສານຕ່າງໆທີ່ຊຸກຍູ້ຂໍ້ຄວາມທີ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍຈາກກັນແລະກັນ, ຂຶ້ນກັບຈຸດປະສົງການຂາຍທີ່ຈະບັນລຸ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ຍືນຍົງທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກກັບລູກຄ້າ, ໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ແລະບໍ່ແມ່ນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນສະເພາະ. ດ້ວຍວິທີນີ້, ລູກຄ້າຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບຄຸນຄ່າທີ່ໂດດເດັ່ນຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຍັງຄົງຢູ່ໃນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.

ຕົວຢ່າງ, ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ຊັກຊວນໃຫ້ລູກຄ້າເລືອກຜະລິດຕະພັນໂດຍການສ້າງຄວາມຜູກພັນລະຫວ່າງບໍລິສັດແລະຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ປະກອບດ້ວຍຄວາມສັດຊື່ແລະຄວາມຊົມເຊີຍ. ຫນຶ່ງໃນຊ່ອງທາງທີ່ນິຍົມຫລາຍທີ່ສຸດສໍາລັບສື່ນີ້ແມ່ນແນ່ນອນດິຈິຕອນ, ບ່ອນທີ່ບໍລິສັດມີໂອກາດນັບບໍ່ຖ້ວນເພື່ອສົ່ງເສີມຕົນເອງແລະມັກຈະບໍ່ຮູ້ວິທີການເຮັດມັນດ້ວຍຄວາມແມ່ນຍໍາຢ່າງແທ້ຈິງ.

ດັ່ງນັ້ນ, ລູກຄ້າຕ້ອງຮູ້ສຶກວ່າມີຄຸນຄ່າແລະກໍານົດໂດຍຄຸນຄ່າທີ່ລາວໄດ້ເລືອກສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ຂອງລາວໂດຍຜ່ານແຄມເປນ. ຍີ່ຫໍ້ດິຈິຕອນ, ເຊິ່ງແຕກຕ່າງຈາກການຕະຫຼາດສໍາລັບເຫດຜົນທັງຫມົດທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຂົ້າໃຈມາເຖິງຕອນນັ້ນ.

ກິດຈະກໍາສອງຢ່າງແມ່ນບໍ່ເຄີຍຜູກຂາດເຊິ່ງກັນແລະກັນແລະໃນກໍລະນີໃດກໍ່ຕາມພວກເຂົາຄວນຈະປະຕິບັດເປັນສ່ວນບຸກຄົນ. ແທ້ຈິງແລ້ວ, ພວກເຂົາຄວນຈະໄປຄຽງຄູ່ກັນຢູ່ສະເໝີ.