ຈຸດສຸມ 4: ການສົ່ງເສີມແລະການຄົ້ນຄວ້າລູກຄ້າຜ່ານອີເມວ

ໃນປັດຈຸບັນພວກເຮົາໄດ້ບັນລຸບົດສຸດທ້າຍຂອງການເດີນທາງຂອງພວກເຮົາທີ່ອຸທິດຕົນເພື່ອເຄື່ອງມືແລະເຕັກນິກການ ສົ່ງເສີມທຸລະກິດແລະຊອກຫາລູກຄ້າອອນໄລນ໌. ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນໃນບົດຄວາມທີ່ຜ່ານມາ ວິທີການຊອກຫາລູກຄ້າໃນເຄືອຂ່າຍສັງຄົມ, ວິທີການ google ເຂົາເຈົ້າ, e ວິທີການສົ່ງເສີມຕົວທ່ານເອງດ້ວຍວິດີໂອ ໃນ Youtube ແລະຊ່ອງອື່ນໆ. ມື້ນີ້ພວກເຮົາເອົາບາດກ້າວຕໍ່ໄປແລະພະຍາຍາມເຂົ້າໃຈ ວິທີການເຮັດການຕະຫຼາດອີເມວແລະການສົ່ງເສີມ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ກ່ອງອີເມລ໌ເກົ່າທີ່ຮັກແພງເບິ່ງຄືວ່າເປັນຫນຶ່ງໃນເຄື່ອງມືດິຈິຕອນທີ່ທົນທານຕໍ່ເວລາຜ່ານໄປຫຼາຍປີ. ເຖິງວ່າຈະມີ WhatsApp, ເຖິງວ່າຈະມີ Instagram, ເຖິງວ່າຈະມີ Skype ແລະ Zoom, ເຖິງວ່າຈະມີໂອກາດການສື່ສານຫລາຍພັນຄົນທີ່ພວກເຮົາມີໃນມື້ນີ້, ພວກເຮົາທຸກຄົນຍັງສືບຕໍ່ໃຊ້ອີເມວໃນບ່ອນເຮັດວຽກແລະໃນຊີວິດສ່ວນຕົວຂອງພວກເຮົາ. ແລະພວກເຮົາທັງຫມົດສືບຕໍ່, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ເປີດ ຈົດໝາຍຂ່າວ ຫຼືອີເມລ໌ສົ່ງເສີມການຂາຍ. ບໍ່ພຽງແຕ່ເທົ່ານັ້ນ, ເນື່ອງຈາກວ່າອີເມລ໌, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການແຜ່ຂະຫຍາຍ, ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍກ່ວາເຄື່ອງມືອື່ນໆຈໍານວນຫຼາຍ. ມີປະສິດທິພາບແນວໃດ?

ບາງສະຖິຕິເວົ້າເຖິງ ROI (Return On Investments, ຫຼືຜົນຕອບແທນການລົງທຶນ) ທີ່ບັນລຸ 40 ໂດລາຕໍ່ຂໍ້ຄວາມ. ຕົວຢ່າງ, ມັນສາມາດອ່ານໄດ້ໃນ a ບົດຄວາມທີ່ພິມເຜີຍແຜ່ໂດຍ Omnisend ແລະ ລົງວັນທີ 7 ມັງກອນ 2020. Omnisend ແມ່ນ ກ ເວທີການຕະຫຼາດອີເມລ໌ພາສາອັງກິດ ຮູ້ຈັກຫນ້ອຍກວ່າຄົນອື່ນແຕ່ມີເຄື່ອງມືຫຼາຍຢ່າງເພື່ອຂັດຂວາງຜູ້ໃຊ້ຜ່ານອີເມວ. ໃນຂໍ້ຄວາມທີ່ພວກເຮົາອ່ານ:

ການຕະຫຼາດອີເມວຍັງຄົງຢູ່ເທິງສຸດເມື່ອເວົ້າເຖິງ ROI. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານໃຊ້ເງິນຫນຶ່ງໂດລາ, ທຸລະກິດ, ໂດຍສະເລ່ຍ, ມີລາຍໄດ້ $ 40 ຈາກການຕະຫຼາດອີເມວຂອງພວກເຂົາ. ນີ້ແມ່ນເກືອບສອງເທົ່າຂອງຊ່ອງທາງທີ່ໃກ້ຊິດທີ່ສຸດທີສອງ (SEO) ໃນຂະນະທີ່ປະຕິບັດໄດ້ດີກ່ວາຊ່ອງອື່ນໆ.

ເຊິ່ງແປເປັນພາສາອິຕາລີຫມາຍຄວາມວ່າ:

ການຕະຫຼາດອີເມວຍັງຄົງຢູ່ເທິງສຸດເມື່ອເວົ້າເຖິງ ROI. ສໍາລັບທຸກໆເງິນໂດລາທີ່ໃຊ້ຈ່າຍ, ທຸລະກິດເຮັດໃຫ້ສະເລ່ຍ $40 ຈາກການຕະຫຼາດອີເມວຂອງພວກເຂົາ. ຕົວເລກນີ້ແມ່ນເກືອບສອງເທົ່າຂອງຊ່ອງທາງທີ່ໃກ້ຊິດທີ່ສຸດທີສອງ (SEO) ໃນຂະນະທີ່ຢູ່ໄກກວ່າຄົນອື່ນທັງຫມົດ.

ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ: ຖ້າການສົ່ງອີເມວຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາ 1.000 ເອີໂຣ, ມັນເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍທີ່ເຈົ້າສາມາດ ໄດ້ຮັບ 40.000! ມັນໄປໂດຍບໍ່ມີການເວົ້າວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງພວກເຮົາມີຜົນກະທົບຫຼາຍ: ການຂາຍ gadgets ແລະເສື້ອທີເຊີດທາງອີເມລ໌ແມ່ນສິ່ງຫນຶ່ງ, ການຂາຍໂມງປັບໄຫມແລະເພັດຫຼືນະໂຍບາຍປະກັນໄພຂອງບໍລິສັດແມ່ນເລື່ອງອື່ນ. ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າ 40 ໂດລາແມ່ນຄ່າເລກຕົວເລກ, ຄວາມຈິງທີ່ວ່າມູນຄ່າຂອງການຕະຫຼາດອີເມວຍັງຄົງສູງຫຼາຍ. ດັ່ງ​ນັ້ນ​ໃຫ້​ຂອງ​ເບິ່ງ​ວ່າ​ທາງ​ເລືອກ​ທີ່​ພວກ​ເຮົາ​ມີ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ ສົ່ງເສີມຕົວທ່ານເອງແລະຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່ ດ້ວຍການຄລິກ "ງ່າຍດາຍ".

ຈົດຫມາຍຂ່າວ

ການຍົກເລີກຈົດໝາຍຂ່າວໃນສອງສາມວັກແມ່ນເກືອບເປັນໄປບໍ່ໄດ້. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຮົາສາມາດພະຍາຍາມຊີ້ແຈງວິທີການເຮັດວຽກຂອງເຄື່ອງມືນີ້ໃນແງ່ກວ້າງ, ໂດຍບໍ່ຕ້ອງເຂົ້າໄປໃນລາຍລະອຽດ. ຂະນະດຽວກັນ: ຈົດຫມາຍຂ່າວແມ່ນຫຍັງ? ມັນບໍ່ແມ່ນຫຼາຍກວ່າຫຼືຫນ້ອຍກວ່າຫນຶ່ງ ການສື່ສານເປັນໄລຍະຜ່ານທາງອີເມລ໌. ຜູ້ສະໝັກໃຊ້ໄດ້ຮັບອີເມວຄັ້ງດຽວ, ໂດຍປົກກະຕິແລ້ວ 1.000 ຄັ້ງຕໍ່ເດືອນ ຫຼືໜຶ່ງຄັ້ງຕໍ່ອາທິດ. ຂໍ້ຄວາມປະກອບມີຂ່າວຕົ້ນຕໍ, ການລິເລີ່ມ, ການສົ່ງເສີມ, ເປົ້າຫມາຍທີ່ບັນລຸໄດ້ ("ຜູ້ຕິດຕາມ 500 ຄັ້ງທໍາອິດກັບຊ່ອງ Youtube ຂອງພວກເຮົາ", "XNUMX ດາວໂຫລດ ebook ຂອງພວກເຮົາ", ແລະອື່ນໆ). ເພື່ອສົ່ງຈົດຫມາຍຂ່າວ, ໂຄງການພິເສດເຊັ່ນ Mailchimp, Sendinblue, Mailup ແລະອື່ນໆຖືກນໍາໃຊ້. ການປະສົມປະສານຂອງຂໍ້ຄວາມແລະຮູບພາບເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອສ້າງຂໍ້ຄວາມທີ່ຊະນະ. ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງມີຄວາມຈໍາເປັນ ເຮັດວຽກກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບຂອງເນື້ອຫາ, ດັ່ງທີ່ສະເຫມີ, ການດູແລຂອງອົງປະກອບຕ່າງໆໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະປະທ້ວງຜູ້ອ່ານໂດຍບໍ່ມີການລົບກວນເຂົາ.

ສໍາລັບບົດເລື່ອງທີ່ພວກເຮົາສາມາດນໍາໃຊ້ຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບ ການຂຽນສໍາລັບການຕະຫຼາດ, ສິນລະປະຂອງການສື່ສານປະສິດທິພາບ, ໃນຂະນະທີ່ສໍາລັບຮູບພາບ, ກະດານເຊັ່ນ Canstock Photo ແລະ Adobe Images ຫຼືໂຄງການເຊັ່ນ Paint ແລະ Canva (ຖ້າບໍ່ແມ່ນ Photoshop ໂດຍກົງ) ຈະເປັນປະໂຫຍດ. ມື້ທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະສົ່ງຈົດຫມາຍຂ່າວແມ່ນວັນສຸກ, ໂດຍສະເພາະລະຫວ່າງ 12 ຫາ 15, ໃນເວລາທີ່ປະຊາຊົນມີໂທລະສັບຢູ່ໃນມືແລະມັກຈະໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນໃຫມ່. ໃຫ້ພວກເຮົາຈື່ກ່ຽວກັບ ປັບ​ຮູບ​ແບບ​ສໍາ​ລັບ​ໂທລະ​ສັບ​ສະ​ຫຼາດ​ (ຄວາມເປັນໄປໄດ້ທີ່ຄວນຈະເກີດຂຶ້ນໂດຍອັດຕະໂນມັດໃນໂຄງການມືອາຊີບ, ແຕ່ວ່າຍັງຕ້ອງໄດ້ຮັບການທົດສອບກ່ອນທີ່ຈະສົ່ງ). ສຸດທ້າຍ, ຢ່າລືມໃສ່ປຸ່ມ "unsubscribe" ເລື້ອຍໆ: ການບໍ່ເຮັດດັ່ງນັ້ນອາດຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຖືກລາຍງານວ່າ spam, ທໍາລາຍຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງບັນຊີຈົດຫມາຍຂ່າວຂອງທ່ານຫຼືແມ້ກະທັ້ງທີ່ຢູ່ອີເມວຂອງທ່ານ.

FUNNEL

ຈົດຫມາຍຂ່າວບໍ່ແມ່ນວິທີດຽວທີ່ຈະສົ່ງເສີມຕົວທ່ານເອງແລະຊອກຫາລູກຄ້າຜ່ານທາງອີເມວ. ເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນ funnel, ເຊິ່ງຍັງສາມາດປະຕິບັດຜ່ານຫຼາຍສິບ (ຖ້າບໍ່ແມ່ນຫຼາຍຮ້ອຍ) ຂອງເວທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. funnel ແມ່ນພຽງແຕ່ຫນຶ່ງ ລຳດັບອີເມລ໌ທີ່ຕັ້ງໄວ້ລ່ວງໜ້າ, ເຊື່ອມຕໍ່ເຊິ່ງກັນແລະກັນໃນຄວາມຄືບຫນ້າຢ່າງມີເຫດຜົນ. ຊ່ອງທາງດັ່ງກ່າວມີຄວາມຮຸກຮານຫຼາຍກ່ວາຈົດຫມາຍຂ່າວ, ເພາະວ່າຈຸດປະສົງທີ່ລະບຸໄວ້ຂອງມັນ (ຫຼືພື້ນຖານ, ຂຶ້ນກັບວ່າພວກເຮົາຕ້ອງການຈະແຈ້ງແນວໃດ) ແມ່ນການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ. funnel ໄດ້ຖືກເປີດໃຊ້ - ດ້ວຍຕົນເອງຫຼືອັດຕະໂນມັດ - ເມື່ອການດໍາເນີນການ, ເຊັ່ນ: ການດາວໂຫຼດ ebook, ເຂົ້າຮ່ວມກຸ່ມການຊື້, ລົງທະບຽນສໍາລັບການ webinar, ການຮ້ອງຂໍຄູປອງສ່ວນຫຼຸດແລະອື່ນໆ. ການປະຕິບັດເຫຼົ່ານີ້ຈໍາເປັນຕ້ອງມີທີ່ຢູ່ອີເມວ, ແລະມັນຈະມາຈາກອີເມວນັ້ນ ສະມາຊິກຈະໄດ້ຮັບເນື້ອໃນຂອງ funnel ໄດ້.

ຈຸດທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງ funnel ແມ່ນອັດຕະໂນມັດ: ເມື່ອປຽບທຽບກັບຈົດຫມາຍຂ່າວ, ເຊິ່ງປະກອບດ້ວຍເນື້ອໃນທີ່ປັບປຸງໃນແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ມັນຖືກສົ່ງ, funnel, ເມື່ອຕັ້ງ, ສາມາດຊ້ໍາອີກຄັ້ງທີ່ບໍ່ມີຂອບເຂດ, ຫຼຸດຜ່ອນຄວາມພະຍາຍາມ ແລະການໃຊ້ຈ່າຍຊັບພະຍາກອນ ຂອງຜູ້ບໍລິຫານ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການເຂົ້າໄປໃນຮ້ານແລະມີນັກຂາຍຫຸ່ນຍົນນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນ, ອະທິບາຍຂໍ້ໄດ້ປຽບ, ສະແດງລາຄາແລະສຸດທ້າຍສົ່ງແຮງຈູງໃຈທີ່ເຫມາະສົມ ("ສ່ວນລົດທີ່ຖືກບລັອກສໍາລັບຜູ້ຊື້ 30 ຄົນທໍາອິດ", "ການຝຶກອົບຮົມສອງຄັ້ງສໍາລັບລາຄາຂອງຫນຶ່ງພຽງແຕ່ເດືອນເມສາ" ແລະອື່ນໆ). ແນ່ນອນ, ຍັງຕ້ອງມີຊ່ອງທາງ ຄວາມສາມາດໃນການລຶບອີເມວຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນດຽວກັນເພາະວ່າຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນຜູ້ທີ່ຄຸ້ມຄອງ funnel ແມ່ນຮັບຜິດຊອບທີ່ຈະລະເມີດຄວາມເປັນສ່ວນຕົວ (ແລະລາຍງານມັນກັບຜູ້ຮັບປະກັນ). ຕອນນີ້ໃຫ້ພວກເຮົາກ້າວໄປສູ່ທາງເລືອກສຸດທ້າຍເຄິ່ງທາງລະຫວ່າງຈົດຫມາຍຂ່າວແລະຊ່ອງທາງ: ເຄື່ອງຕອບອັດຕະໂນມັດ.

ຜູ້ຂຽນຕອບ

ພວກເຮົາສະຫຼຸບຂັ້ນຕອນນີ້ດ້ວຍການເບິ່ງຢ່າງໄວວາໃນ autoresponder, ຮູບແບບປະສົມຂອງການຕະຫຼາດອີເມວລະຫວ່າງສອງທີ່ເຫັນກ່ອນຫນ້ານີ້. ດ້ວຍ autoresponder ພວກເຮົາສາມາດກໍານົດການຕອບສະຫນອງອັດຕະໂນມັດພາຍໃນຮູບແບບໃດກໍ່ຕາມ, trivally ເຖິງແມ່ນວ່າແບບຟອມການຕິດຕໍ່ພາຍໃຕ້ຜະລິດຕະພັນຂອງອີຄອມເມີຊ. ໃນຈຸດນັ້ນ, ຄວາມສົດໃສດ້ານຈະໄດ້ຮັບ ການ​ຕອບ​ສະ​ຫນອງ​ຄັ້ງ​ທໍາ​ອິດ​ອັດ​ຕະ​ໂນ​ມັດ​ (ເພາະສະນັ້ນຊື່ autoresponder), ຕິດຕາມມາໂດຍຊຸດຂອງອີເມລ໌ preconfigured (ເຊັ່ນດຽວກັບ funnel) ຫຼືໂດຍຂໍ້ຄວາມປັບແຕ່ງເພີ່ມເຕີມເຊັ່ນ: ຈົດຫມາຍຂ່າວ. ນອກຈາກນີ້ໃນກໍລະນີນີ້, ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາກໍາລັງເວົ້າກ່ຽວກັບເຄື່ອງມືອັດຕະໂນມັດທີ່ສະເຫນີຈໍານວນຫລາຍ ຄວາມໄດ້ປຽບຂອງເວລາ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະຜົນໄດ້ຮັບ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຮູ້ວ່າຈະເລີ່ມຕົ້ນຢູ່ໃສ, ພິມ autoresponder ໃສ່ Google ແລ້ວໂລກຈະເປີດໃຫ້ທ່ານ!

ໃນບົດຕໍ່ໄປພວກເຮົາຈະເບິ່ງວິທີການສົ່ງເສີມແລະການຄົ້ນຄວ້າລູກຄ້າເຮັດວຽກກັບການແຂ່ງຂັນ: ທາງເລືອກເພີ່ມເຕີມເພື່ອເຮັດໃຫ້ວິທີການຂອງທ່ານໃນການຕະຫຼາດແລະຈໍາແນກຕົວທ່ານເອງຈາກການແຂ່ງຂັນ. ຢ່າພາດມັນ!