ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຫຍັງ?

ເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ.

ສຳລັບບັນດາບໍລິສັດທີ່ເລີ່ມຢາກເຂົ້າໃຈກົດລະບຽບການຫຼີ້ນເກມອອນໄລນ໌ກໍ່ເຈັບເປັນເພາະທຸກມື້ນີ້ມັກເກີດຄວາມສັບສົນຫຼາຍດ້ານ, ມີທ່າອ່ຽງປະສົມປາ ແລະ ຊີ້ນ, ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຜິດພາດໃນການນຳໃຊ້. ຂອງ​ເຄື່ອງ​ມື​ແລະ​ເພາະ​ສະ​ນັ້ນ​ເພື່ອ confuse ແນວ​ຄວາມ​ຄິດ​ຫຼາຍ​ກ​່​ວາ​ທີ່​ຈະ​ຊີ້​ແຈງ​ໃຫ້​ເຂົາ​ເຈົ້າ​. ກ່າວຕື່ມວ່ານີ້ແມ່ນການຂາດຄວາມໂນ້ມອຽງຂອງຜູ້ປະກອບການຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂະຫນາດກາງທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າຄວາມສໍາເລັດຂອງການຂາຍບໍ່ໄດ້ຂຶ້ນກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ດີແລະລາຄາເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ປັດໄຈທີ່ກໍານົດຄວາມສໍາເລັດທາງການຄ້າແມ່ນມີຫຼາຍແລະສັບສົນແລະໃນປັດຈຸບັນແມ່ນມາຈາກສິ່ງທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ເອີ້ນວ່າ "ຕົວຕົນຂອງຍີ່ຫໍ້". ແລະຈາກນີ້, ກິດຈະກໍາທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອກະຕຸ້ນການເບິ່ງເຫັນແລະຕົວຕົນຂອງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນເອີ້ນວ່າການສ້າງຍີ່ຫໍ້.

ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ຍັງມີຄວາມສັບສົນຫຼາຍກ່ຽວກັບຄໍາວ່າຍີ່ຫໍ້ໃນມື້ນີ້. ແຕ່ມັນເປັນຫນຶ່ງໃນກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດທີ່ມີກໍາໄລຫຼາຍທີ່ສຸດ, ປະສິດທິພາບສູງແລະຍາວນານຢູ່ທີ່ນັ້ນ. ຈົນກ່ວາພຽງແຕ່ 10 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້, ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຖືກພິຈາລະນາປະສົມປະສານງ່າຍດາຍຂອງຊື່, ສັນຍາລັກ, ຄໍາຂວັນ, ເຄື່ອງຫມາຍແລະການອອກແບບ. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ອີງຕາມຈໍານວນຫຼາຍ, ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນກິດຈະກໍາການອອກແບບຂອງຍີ່ຫໍ້ປະກອບດ້ວຍເຄື່ອງຫມາຍ, ຕົວອັກສອນແລະການຈ່າຍຫຼືການຮ້ອງຂໍ, ໃນບາງກໍລະນີທີ່ກ້າວຫນ້າທາງດ້ານຫຼາຍ, ເຊິ່ງກໍານົດຜະລິດຕະພັນຫຼືຊຸດຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍໂດຍບໍລິສັດໃນຕະຫຼາດ. ບໍລິສັດໂດຍສະເພາະ. ໃນການແຂ່ງຂັນທາງດ້ານການຄ້າ, ດັ່ງນັ້ນ, ຍີ່ຫໍ້ມີຄວາມສໍາຄັນຫນ້ອຍເມື່ອທຽບໃສ່ກັບຜະລິດຕະພັນແລະຂະບວນການທີ່ສັບສົນທີ່ໝູນວຽນການຜະລິດ, ຫຼືແທນທີ່ຈະເປັນສິ່ງທີ່ຄິດວ່າເປັນກໍລະນີ, ໂດຍສະເພາະໃນອິຕາລີ. ລັກສະນະສະເພາະຂອງຜ້າອຸດສາຫະກໍາອິຕາລີທີ່ປະກອບດ້ວຍທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂະຫນາດນ້ອຍແນ່ນອນບໍ່ໄດ້ຊ່ວຍການແຜ່ກະຈາຍຂອງວິໄສທັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງສິ່ງຕ່າງໆ (ແຕ່ພວກເຮົາຈະຕ້ອງເປີດບົດອື່ນກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ແລະພວກເຮົາຈະອອກໄປບາງສ່ວນ).

ເປັນຫຍັງການອອກແບບເວັບທີ່ຕອບສະຫນອງຈຶ່ງສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດ?

ຄວາມເປັນຈິງແມ່ນແຕກຕ່າງກັນເລັກນ້ອຍໃນມື້ນີ້ແລະຂ້າພະເຈົ້າຍັງຈະເພີ່ມສຸດທ້າຍ.

ແລະໃນໂລກທີ່ການແຂ່ງຂັນທາງການຄ້າແລະການຕະຫຼາດແມ່ນອົງປະກອບທີ່ສໍາຄັນຂອງການມີຢູ່ຂອງບໍລິສັດ, ຍີ່ຫໍ້ມີບົດບາດນໍາພາຢ່າງແທ້ຈິງ, ບາງທີ, ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ຫຼາຍກວ່າການຕະຫຼາດຕົວມັນເອງ.

ຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ມັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ?

ມັນຫມາຍຄວາມວ່າໃນມື້ນີ້ຄວາມຮັບຮູ້ແລະການມີສ່ວນຮ່ວມແລະດັ່ງນັ້ນລັກສະນະທາງດ້ານຈິດໃຈແມ່ນຂັບເຄື່ອນຫຼາຍກ່ວາລັກສະນະ inductive (ການຊຸກຍູ້ການຕະຫຼາດ) ໃນຮູບແບບທຸລະກິດຂອງບໍລິສັດ. ນັ້ນແມ່ນ, ຄວາມຮັບຮູ້ທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກມີເມື່ອລາວໄດ້ຍິນ, ເຫັນ, ອ່ານກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືຍີ່ຫໍ້ຂອງບໍລິສັດແລະດັ່ງນັ້ນຈິ່ງເຮັດໃຫ້ຄຸນຄ່າທາງບວກຫຼືທາງລົບຂອງພວກເຂົາໂດຍບໍ່ຮູ້ຕົວ, ໃນມື້ນີ້ແມ່ນການຊຸກຍູ້ທີ່ແທ້ຈິງໃນການຊື້.

ບູມ! ປ່ຽນທຸກຢ່າງ. ປະຕິວັດມື້ນີ້!

ການຕະຫຼາດສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍບໍ່ມີເວັບໄຊຕ໌?

ໃນການປະຕິບັດມັນຫມາຍຄວາມວ່າຄໍາວ່າ "ຍີ່ຫໍ້" ຫຼື "ຍີ່ຫໍ້" ແມ່ນເປົ້າຫມາຍທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວແລະພັດທະນາກັບພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ.

ພວກເຮົາສາມາດພິຈາລະນາຍີ່ຫໍ້ເປັນຮູບພາບທາງດ້ານຈິດໃຈທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຮູບແບບຂອງບໍລິສັດທີ່ຍີ່ຫໍ້ເປັນຕົວແທນ, ໄດ້ຮັບອິດທິພົນຈາກອົງປະກອບທັງຫມົດ, ການສື່ສານ, ຄວາມຄິດສ້າງສັນແລະພຶດຕິກໍາທີ່ revolve ປະມານຍີ່ຫໍ້ຕົວມັນເອງ.

ແລະລະມັດລະວັງ, ຂ້າພະເຈົ້າ underline ພຶດຕິກໍາ.

ດັ່ງທີ່ Seth Godin ຂຽນໃນ "ງົວສີມ່ວງ", ຖ້າຂ້ອຍຈື່ໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງ, ພວກເຮົາຢູ່ໃນຈຸດທີ່ວິວັດທະນາການຂອງການຕະຫຼາດເປັນຜູ້ໃຫຍ່ແລະພວກເຮົາສາມາດກໍານົດມັນເຊັ່ນນີ້:

• ການຕະຫຼາດເກົ່າ: ຂາຍສິ່ງທີ່ທ່ານຜະລິດ
• ການຕະຫຼາດໃໝ່: ຜະລິດສິ່ງທີ່ທ່ານຮູ້ວິທີການຂາຍ.

ໃນສະວິດເຊີແລນ, ລັດວິສາຫະກິດໂພລີເທກນິກຂອງລັດຖະບານກາງສໍາລັບ AI ໂປ່ງໃສແລະເຊື່ອຖືໄດ້

ຄວາມສໍາຄັນຂອງຍີ່ຫໍ້, ລາຍລັກອັກສອນຢ່າງຊັດເຈນ

ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ມີອິດທິພົນຢ່າງເລິກເຊິ່ງຕໍ່ຍຸດທະສາດການດຳເນີນງານ, ການຄຸ້ມຄອງ ແລະ ການຄ້າຂອງບໍລິສັດທີ່ມັນອອກແບບຢ່າງຈະແຈ້ງ ແລະ ຊັດເຈນວ່າຕົວຕົນຂອງບໍລິສັດເອງໃນຈຸດປະສົງ (ພາລະກິດ), ໃນວິໄສທັດຂອງໂລກ (ວິໄສທັດ), ໃນການພົວພັນ ( ຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ສັງຄົມຂອງບໍລິສັດ) ໃນຈິນຕະນາການລວມຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ (ຕົວຕົນຂອງຍີ່ຫໍ້ຫຼືຕົວຕົນຂອງຍີ່ຫໍ້).

ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຍີ່ຫໍ້ບໍ່ພຽງແຕ່ເຮັດຫນ້າທີ່ຈໍາກັດຜົນປະໂຫຍດ, ຄຸນຄ່າແລະຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນພາຍໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງຕົນ (ຜູ້ນໍາຕະຫຼາດ) ແຕ່. ຕົວ​ຈິງ​ແລ້ວ​ຈະ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ເຫັນ​ວ່າ​ເປັນ​ຜູ້​ໃຫ້​ບໍ​ລິ​ພຽງ​ແຕ່​ຂອງ​ການ​ແກ້​ໄຂ​ບັນ​ຫາ​ຫຼື​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາສາມາດສະຫຼຸບຈຸດປະສົງທີ່ຍຸດທະສາດຍີ່ຫໍ້ທີ່ດີ (ຍຸດທະສາດການວາງຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້) ຕ້ອງພິຈາລະນາໃນຈຸດຕໍ່ໄປນີ້:

• ສະເຫມີມີຄວາມຊັດເຈນຫຼາຍໃນການສື່ສານ. ຢ່າ​ມີ​ຄວາມ​ວຸ້ນ​ວາຍ, ບໍ່​ໃຫ້​ເກີດ​ຄວາມ​ເຂົ້າ​ໃຈ​ຜິດ, ບໍ່​ໃຫ້​ປະ​ຊາ​ຊົນ​ສັບສົນ​ກັບ​ການ​ສື່​ສານ​ທີ່​ຂັດ​ແຍ້ງ, ຢ່າ​ເຮັດ​ໃຫ້​ເກີດ​ຄວາມ​ສົງ​ໄສ. ງ່າຍດາຍ, ໂດຍກົງ, ໂປ່ງໃສ.
• ຢືນຢັນຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງທ່ານ. ຢ່າລັງເລຕໍ່ຄວາມຜິດພາດຂອງເຈົ້າ, ຢ່າປິດບັງພວກມັນ, ນໍາໃຊ້ໃບຢັ້ງຢືນການເຄົາລົບນັບຖື, ໃຫ້ລາງວັນຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ໄວ້ວາງໃຈລາວ.
• ກະຕຸ້ນໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກເວົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານໂດຍການມີສ່ວນຮ່ວມໃນຄວາມຮູ້ສຶກ (ຜູ້ທີ່ Seth Godin ກໍານົດວ່າເປັນ "sneezers" ຜູ້ທີ່ບໍ່ມີຫຍັງກ່ຽວຂ້ອງກັບອິດທິພົນ, ຄວນຈະຫຼີກເວັ້ນຄືຄວາມຊົ່ວຮ້າຍຢ່າງແທ້ຈິງ)
• ກະຕຸ້ນໃຫ້ຜູ້ຊື້ຊື້ ເພື່ອເຮັດໃຫ້ລາວຕົກຢູ່ໃນຄວາມຮັກກັບຜະລິດຕະພັນ / ການບໍລິການທີ່ສະເຫນີ. ສະນັ້ນໃຫ້ມູນຄ່າເພີ່ມ, ເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນເຂົ້າໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນ / ການບໍລິການແມ່ນການແກ້ໄຂທີ່ແທ້ຈິງແລະເປັນເອກະລັກຂອງບັນຫາໂດຍບໍ່ມີການຫຼອກລວງໃດໆ.
• ສ້າງຄວາມສັດຊື່ຂອງລູກຄ້າ.

ຈຸດສຸດທ້າຍ, ວ່າຄວາມສັດຊື່ຂອງລູກຄ້າ, ແມ່ນຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍເພາະວ່າມັນມີຄວາມຊັດເຈນວ່າຍີ່ຫໍ້ເຂົ້າຮ່ວມການຕະຫຼາດໃນຂະບວນການບໍລິຫານທຸລະກິດທີ່ປະສົມກົມກຽວຢ່າງແທ້ຈິງ.

ນອກເຫນືອຈາກການຂຽນການຕະຫຼາດ: ຈາກ SEO ກັບສື່ສັງຄົມ

ສະຫຼຸບ

ເປັນຫຍັງ ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ຖ້າພວກເຮົາຕ້ອງການເຮັດໃຫ້ທຸກສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຂຽນຂ້າງເທິງນີ້ງ່າຍດາຍ, ຖ້າຍີ່ຫໍ້ສາມາດເວົ້າໄດ້ແລະຖ້າມັນນໍາສະເຫນີຕົວມັນເອງໃຫ້ພວກເຮົາ, ມັນຈະເວົ້າວ່າ:

1. Salve!
2. ຂ້ອຍ​ແມ່ນ ………..
3. ຂ້ອຍມີຢູ່ເພາະວ່າ ……….
4. ຖ້າເຈົ້າມັກຂ້ອຍໃນແງ່ທີ່ຂ້ອຍເປັນໃຜ ແລະເປັນຫຍັງຂ້ອຍຈຶ່ງມີຢູ່, ເຈົ້າສາມາດຊື້ຂ້ອຍໄດ້ ແລະເວົ້າດີຂອງຂ້ອຍກັບຄົນອື່ນ.

ເມື່ອຜູ້ບໍລິໂພກເລີ່ມຮັບຮູ້ກັບຍີ່ຫໍ້, ມັນຈະຢູ່ໃນຫົວໃຈແລະຈິດໃຈຂອງລູກຄ້າແລະລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ, ເພີ່ມຄວາມເຂົ້າໃຈແລະປະສົບການຂອງພວກເຂົາໃຫ້ກັບການບໍລິການຂອງຜູ້ທີ່ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ພົບກັບຍີ່ຫໍ້ນັ້ນແລະເພີ່ມແຮງຂັບເຄື່ອນໃນທາງບວກ, ຍືນຍົງໃນໄລຍະເວລາ. .ເປັນເອກະລາດຢ່າງແທ້ຈິງຈາກຍຸດທະສາດການຂາຍສະເພາະຂອງການຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນໂດຍກົງ.

ຂ້າພະເຈົ້າຈື່ວິດີໂອທີ່ເກົ່າແກ່ຫຼາຍໂດຍ Mauro Lupi, ອະດີດ CEO ຂອງບໍລິສັດການຕະຫຼາດເວັບທໍາອິດແລະສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງອິຕາລີ (Ad Maiora) ເຊິ່ງລາວໄດ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ບໍລິສັດຕ່າງໆເປີດສາທາລະນະ, ໃຫ້ປະຊາຊົນເຂົ້າໄປໃນໂຮງງານເພື່ອກະຕຸ້ນສັງຄົມ. ແລະຄວາມສໍາພັນໃນທາງບວກກັບບໍລິສັດໂດຍບໍ່ຄໍານຶງເຖິງວ່ານີ້ somehow ຕ້ອງກະຕຸ້ນຂະບວນການຂາຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບການ activated ໃນວິທີການທໍາມະຊາດຢ່າງສົມບູນ. ໂຊກບໍ່ດີທີ່ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດຊອກຫາວິດີໂອນັ້ນໄດ້ອີກຕໍ່ໄປ. ຄວາມອົດທົນ.

ມື້ນີ້ການສ້າງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນກິດຈະກໍາໂຄງສ້າງຂອງບໍລິສັດ. ແລະຖ້າມັນຍັງບໍ່ທັນເປັນ, ໃນຫຼາຍໆກໍລະນີ, ມັນຈະກາຍເປັນຢ່າງໄວວາ. ຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈະຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະໃຫ້ກຽດສັກສີຂອງໃບດຸ່ນດ່ຽງຈະນໍາໄປສູ່ບໍລິສັດເພື່ອຄົ້ນຫາແບບຈໍາລອງແລະວິທີການທີ່ບໍລິສັດອື່ນໆທີ່ກໍາລັງແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດໃນມື້ນີ້ໄດ້ຮັບຮອງເອົາຫຼາຍປີແລ້ວ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນບໍ່ມີຄ່າຍ້ອນວ່າການສູ້ຮົບສໍາລັບລູກຄ້ານັບມື້ນັບຮຸນແຮງຂຶ້ນ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະລົງທຶນເວລາໃນການຄົ້ນຄວ້າ, ກໍານົດແລະສ້າງແບຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຄໍາສັນຍາທີ່ແທ້ຈິງຂອງມູນຄ່າທີ່ເຮັດໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ຍີ່ຫໍ້ຫຼືເຄື່ອງຫມາຍແມ່ນຕົວລະຄອນຕົ້ນຕໍ, ຮ່ວມກັນກັບຜູ້ບໍລິໂພກ, ການສື່ສານທາງກາລະຕະຫຼາດແລະບອກເລື່ອງຂອງມັນ, ໃຊ້ປະສົບການຂອງມັນ, ກາຍເປັນຄວາມຊົງຈໍາຂອງມັນ, ເພາະວ່າຖ້າການຕະຫຼາດແມ່ນມີສິດເທົ່າທຽມ, ຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຍຸດທະສາດຢ່າງແທ້ຈິງ.